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當(dāng)前，越來(lái)越多中國(guó)品牌汽車在中東國(guó)家受到消費(fèi)者歡迎。許多中國(guó)車企正從整車出口轉(zhuǎn)向在當(dāng)?shù)赝顿Y建廠，逐步實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)本土化，不僅為當(dāng)?shù)靥峁┝舜罅烤蜆I(yè)崗位和技術(shù)人才，而且推動(dòng)了地區(qū)國(guó)家汽車產(chǎn)業(yè)鏈的完善。
據(jù)“阿拉伯商務(wù)網(wǎng)”近日?qǐng)?bào)道，沙特、伊朗、阿爾及利亞等國(guó)已成為中國(guó)品牌汽車在中東及北非地區(qū)的主要銷售市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士指出，中國(guó)品牌汽車能在中東地區(qū)站穩(wěn)腳跟，在于其較高的性價(jià)比、細(xì)致周到的售后服務(wù)，以及對(duì)當(dāng)?shù)乜蛻粜枨蟮纳疃壤斫夂涂焖夙憫?yīng)等。
憑借高性價(jià)比嶄露頭角
近一段時(shí)間以來(lái)，中國(guó)品牌汽車進(jìn)駐中東國(guó)家的新聞屢見(jiàn)報(bào)端。400輛紅旗車出口沙特；530輛金龍輕客出口埃及；埃及與東風(fēng)汽車和東風(fēng)研究院簽署兩項(xiàng)協(xié)議，在埃及本土生產(chǎn)首款電動(dòng)汽車“NasrE70”；卡塔爾國(guó)家運(yùn)輸公司分別與中國(guó)宇通客車、金龍聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司云簽約2022年足球世界杯車輛供應(yīng)及服務(wù)協(xié)議……
“中國(guó)汽車正憑借高性價(jià)比逐漸在中東市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。”埃及汽車行業(yè)分析師塔雷克·穆斯塔法對(duì)本報(bào)記者表示，中國(guó)品牌汽車憑借其越來(lái)越好的產(chǎn)品質(zhì)量、及時(shí)周到的售后服務(wù)、與時(shí)俱進(jìn)的技術(shù)研發(fā)，以及對(duì)客戶需求的深度理解與快速響應(yīng)，在中東市場(chǎng)日益嶄露頭角。
埃及中國(guó)商會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2020年1—11月埃及汽車市場(chǎng)整體銷量超過(guò)20萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)26.61%；中國(guó)汽車同期在埃及銷售約4.3萬(wàn)輛，其中乘用車銷量約3.3萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)82.17%。
35歲的埃及銀行從業(yè)人員夏姆斯最近剛剛購(gòu)買了上汽的緊湊型越野車名爵ZS，除了價(jià)格實(shí)惠，她被這款車潮炫的外觀和良好的性能吸引。“不少同事最近紛紛試駕了我的新車，都贊不絕口。”
上汽集團(tuán)名爵品牌在埃及的銷售負(fù)責(zé)人龍陽(yáng)說(shuō)：“自上汽集團(tuán)與埃及曼蘇爾集團(tuán)成立合資制造公司以來(lái)，名爵在埃及的銷量快速增長(zhǎng)，2019年在埃銷售量為4000多臺(tái)，2020年在埃實(shí)現(xiàn)銷售近1.5萬(wàn)臺(tái)新車。”
在客車市場(chǎng)，中國(guó)品牌汽車也受到歡迎。在2006年成功服務(wù)多哈亞運(yùn)會(huì)后，海格客車逐步提高卡塔爾的市場(chǎng)占有率，目前保有量近5000臺(tái)。曾擔(dān)任過(guò)亞運(yùn)會(huì)車輛調(diào)度的哈尼夫表示，海格客車駕駛舒適，空調(diào)制冷充足，耐用性高。
新能源車型漸成中國(guó)品牌汽車拓展中東市場(chǎng)的新亮點(diǎn)。宇通客車中東區(qū)總經(jīng)理沈輝介紹說(shuō)：“宇通客車近期與卡塔爾國(guó)家運(yùn)輸公司簽約的1002輛2022年卡塔爾世界杯車輛供應(yīng)及服務(wù)合同，其中包括741輛純電動(dòng)客車。這批車輛將助力卡塔爾成為中東第一個(gè)客車大規(guī)模電動(dòng)化的國(guó)家。”
不斷提高車型市場(chǎng)適應(yīng)性
奇瑞埃及經(jīng)銷商穆罕默德表示，中國(guó)車企在中東市場(chǎng)進(jìn)行了充分調(diào)研，根據(jù)本地居民的駕駛習(xí)慣，對(duì)汽車在安全和性能上進(jìn)行改進(jìn)。“比如由于埃及的路面不平整，埃及乘客對(duì)車輛減振器的要求比較高，針對(duì)這一路況問(wèn)題，奇瑞對(duì)旗下車型減震器全部進(jìn)行了調(diào)校和修正，提高了車型對(duì)埃及市場(chǎng)的適應(yīng)性。”
針對(duì)卡塔爾的市場(chǎng)需求以及當(dāng)?shù)芈窙r和氣候特點(diǎn)，海格客車進(jìn)行了上百項(xiàng)產(chǎn)品適應(yīng)性改進(jìn)。例如，加大空調(diào)制冷量，提高風(fēng)速；采用整車陰極電泳技術(shù)，提升車輛防腐蝕性能等。據(jù)海格客車海外銷售公司總經(jīng)理姜海峰介紹，為滿足世界杯用車的要求，他們?cè)诟粢簟⒏魺帷④囕d智能網(wǎng)聯(lián)的人機(jī)交互設(shè)備設(shè)置、夜間行駛安全等多個(gè)方面都有改進(jìn)。
近年來(lái)，中國(guó)車企在完善售后服務(wù)上下功夫。海格客車針對(duì)卡塔爾市場(chǎng)建立起快速高效的服務(wù)響應(yīng)機(jī)制，常年保持強(qiáng)大的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提高配件發(fā)運(yùn)及時(shí)率。宇通客車將在卡塔爾成立服務(wù)公司，建立培訓(xùn)中心和配件中心庫(kù)，有效保障車輛的運(yùn)營(yíng)。
長(zhǎng)安汽車股份有限公司海外發(fā)展部總經(jīng)理施海峰表示，從整體來(lái)看，中國(guó)品牌汽車在中東市場(chǎng)的占有率較歐美、日韓車還有較大差距。對(duì)此，中國(guó)汽車企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步提高品牌營(yíng)銷能力，強(qiáng)化自身競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)新造型、升級(jí)技術(shù)，在改進(jìn)產(chǎn)品、完善售后服務(wù)等各方面不斷發(fā)力。
塔雷克·穆斯塔法認(rèn)為，中國(guó)汽車在價(jià)廉的同時(shí)質(zhì)量已經(jīng)有了很大的提升，中低端車型有著非常好的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)汽車在品牌推廣方面存在“軟肋”，應(yīng)加強(qiáng)培養(yǎng)具有國(guó)際視野的品牌營(yíng)銷人才。
大力推動(dòng)汽車本土化生產(chǎn)
為整合優(yōu)質(zhì)資源、提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越多的中國(guó)車企從整車出口轉(zhuǎn)向在當(dāng)?shù)赝顿Y建廠，不僅為當(dāng)?shù)靥峁┝舜罅烤蜆I(yè)崗位和技術(shù)人才，而且推動(dòng)了中東地區(qū)國(guó)家汽車產(chǎn)業(yè)鏈的完善。
2016年12月，陜汽就開(kāi)始與阿爾及利亞馬祖茲集團(tuán)合作，在塞提夫省工業(yè)園區(qū)籌建陜汽阿爾及利亞汽車組裝廠，該廠在當(dāng)?shù)亟M裝生產(chǎn)SHACMAN品牌各類載重汽車，年產(chǎn)量達(dá)3000輛，除滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)外，還銷往突尼斯、馬里等周邊國(guó)家。
在伊朗，北汽集團(tuán)于2017年設(shè)立合資公司，實(shí)現(xiàn)本土化組裝。在卡塔爾，宇通客車2020年與卡塔爾方面簽署框架協(xié)議，擬在卡塔爾自由區(qū)建立電動(dòng)客車散件組裝工廠，帶動(dòng)卡塔爾工業(yè)化水平。在埃及，奇瑞、吉利、比亞迪、金龍、福田等品牌都在當(dāng)?shù)卦O(shè)有組裝工廠。
“實(shí)現(xiàn)本土化布局后，中國(guó)汽車制造企業(yè)的服務(wù)范圍和影響力將借助中東市場(chǎng)得到擴(kuò)展。”埃及巴伐利亞汽車有限公司副總裁哈比布說(shuō)，中國(guó)車企可以以埃及為基地，輻射龐大的中東、非洲乃至歐洲汽車市場(chǎng)。
中國(guó)汽車本土化生產(chǎn)，為中東國(guó)家創(chuàng)造了大量的就業(yè)崗位，為當(dāng)?shù)剌斔土思夹g(shù)和人才。奇瑞在埃及、伊朗等中東國(guó)家的工廠，每年都要在當(dāng)?shù)卣衅复罅繂T工，他們中有的已成為工廠的技術(shù)骨干，有的從剛出校門的大學(xué)生成長(zhǎng)為管理人才。
