成都至自貢4趟列車票價實行最低5折優惠，相當于車票買一送一；國鐵上海局陸續對管內581趟動車組列車票價實行最低4折優惠；國鐵哈爾濱局先后推出“計次票”“定期票”等產品，同時對省內22趟動車組采用票價優惠，全程最高優惠40元……據新華社報道，近期，沈佳、京哈、渝廈等130余條高鐵線路的1300余趟動車組列車票價實行打折優惠讓利。
在季節、假期等因素影響下，乘客出行意愿難免有起伏。淡季如何提高上座率，是鐵路運營的重要課題。近年來，隨著市場化票價機制運行，鐵路不斷優化動車定價方式。前幾年，動車冬季票價打折曾引發關注，受到好評。此次火車票價調整涉及的線路范圍更廣、優惠力度更大，是對鐵路市場化票價機制的又一次深度優化。
此次動車組列車淡季打折，凸顯精準化、差異化讓利的特點。比如，旅時較長、上座率一般的動車車票折扣力度更大，部分供不應求的線路只有較小幅度打折或不打折。此外，學生、兒童、殘疾軍人、傷殘人民警察、殘疾消防救援人員等特殊群體旅客還能享受“折上折”。不同線路制定不同的讓利措施，是對市場需求的針對性回應；不同群體推出不同的優惠舉措，體現鐵路部門兼顧公共需求，既有折扣力度又有民生溫度。
作為最大眾化的一種交通方式，動車組列車讓利必然對乘客有吸引力。一方面，有需求的乘客可以降低出行成本。據報道，有乘客經常從哈爾濱乘坐高鐵前往牡丹江，享受折扣后一個月能省幾百元。另一方面，打算開車出行、猶豫是否出行的乘客，可能因此提升出行意愿。鐵路主動讓利，讓乘客得以獲利；乘客得到實惠，又反過來讓鐵路獲利。在市場智慧下，鐵路用實打實的折扣，與乘客雙向奔赴、互相成就。
值得注意的是，這場雙向奔赴帶來的溢出效應同樣可觀。一旦出行乘客增多，必然帶動住宿、餐飲等消費，有助于撬動文旅、商務等活動，為鐵路沿線城市帶來機遇。據報道，四川自貢結合動車組列車票價打折、聯動文旅配套，自10月25日起，推出“高鐵+文旅”鐵旅融合專項活動。截至11月6日，成都東至自貢發送3354人次，環比增幅91.3%，有效激活秋季旅游市場。
從曾經的難得出行到如今的說走就走，從曾經較為單一的出行方式到如今多樣化的出行選擇，乘客出行需求的變化、出行市場供應的變化，對出行行業提出更高要求。鐵路在市場化下走出新路子，正是對社會期待的精準對接。身處市場環境，運用“市場之手”，動車組列車價格總會有升有降。不管升降，充分調研市場需求、合理給出定價、傾聽民生需求，讓老百姓得實惠，都是鐵路始終不能偏離的軌道。
來源：北京晚報
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