近年來(lái)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型與產(chǎn)業(yè)鏈拓展正成為銀行對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展的雙引擎。江蘇南通農(nóng)商銀行堅(jiān)持對(duì)園區(qū)經(jīng)濟(jì)的精耕細(xì)作和對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈金融的深度拓展，通過(guò)系統(tǒng)化走訪(fǎng)、數(shù)字化平臺(tái)上線(xiàn)以及閉環(huán)式資金管理，推動(dòng)對(duì)公業(yè)務(wù)從單一信貸服務(wù)向綜合化金融服務(wù)轉(zhuǎn)變。截至2025年10月末，全行對(duì)公存款余額95.15億元，較年初增長(zhǎng)9.48億元；對(duì)公貸款余額突破403.97億元，較年初增長(zhǎng)51.32億元。在規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí)，全行大額貸款占比降至30.23%，客戶(hù)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。
園區(qū)走訪(fǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，
項(xiàng)目?jī)?chǔ)備充足可觀
該行持續(xù)深耕重點(diǎn)園區(qū)，組建了專(zhuān)業(yè)走訪(fǎng)團(tuán)隊(duì)，對(duì)蘇錫通園區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)等關(guān)鍵區(qū)域開(kāi)展系統(tǒng)性走訪(fǎng)，累計(jì)對(duì)接企業(yè)107家，精準(zhǔn)把握區(qū)域企業(yè)發(fā)展脈搏。在走訪(fǎng)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)深入了解企業(yè)實(shí)際需求，目前已成功為2家企業(yè)提供授信支持，總額1850萬(wàn)元。
同時(shí)，儲(chǔ)備了一批優(yōu)質(zhì)意向客戶(hù)，包括星啟智能、置富科技、同方半導(dǎo)體等重點(diǎn)企業(yè)，儲(chǔ)備項(xiàng)目總規(guī)模超過(guò)1億元。“深入調(diào)研+資源匹配”的模式為后續(xù)業(yè)務(wù)持續(xù)開(kāi)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。
政銀合作深化推進(jìn)，
資金管理精細(xì)高效
該行積極響應(yīng)省級(jí)金融資源業(yè)務(wù)協(xié)同平臺(tái)試點(diǎn)工作，通過(guò)主動(dòng)對(duì)接各大平臺(tái)，精準(zhǔn)支持國(guó)有企業(yè)市場(chǎng)化融資需求，10月累計(jì)向國(guó)有企業(yè)投放貸款9.725億元，另有7.8億元項(xiàng)目正在收集資料申報(bào)中，為后續(xù)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
為切實(shí)提高貸款客戶(hù)資金“歸行率”，梳理并下發(fā)歸行率未達(dá)標(biāo)信貸客戶(hù)明細(xì)，要求各管戶(hù)客戶(hù)經(jīng)理引導(dǎo)客戶(hù)資金歸行，提升日均存貸比。同時(shí)，通過(guò)強(qiáng)化信貸客戶(hù)閉環(huán)管理，開(kāi)展流量經(jīng)營(yíng)、鏈?zhǔn)酵貞?hù)，增加信貸放款資金留存份額。
數(shù)字賦能系統(tǒng)升級(jí)，
供應(yīng)鏈生態(tài)初具規(guī)模
公司展業(yè)系統(tǒng)于10月底正式上線(xiàn)。在10月29日完成系統(tǒng)測(cè)試后，該行分三批次開(kāi)展客戶(hù)經(jīng)理實(shí)操培訓(xùn)。至10月31日，崇川南片、北片所有普惠支行全面完成系統(tǒng)切換，公司信貸業(yè)務(wù)的新增、增量和存量周轉(zhuǎn)均通過(guò)公司展業(yè)平臺(tái)進(jìn)行申報(bào)。為保障系統(tǒng)平穩(wěn)運(yùn)行，專(zhuān)職對(duì)接團(tuán)隊(duì)隨時(shí)響應(yīng)解決系統(tǒng)問(wèn)題，確保業(yè)務(wù)無(wú)縫銜接。
同時(shí)，推進(jìn)供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)開(kāi)展，累計(jì)完成授權(quán)掃碼1032戶(hù)，成功采集有效鏈主企業(yè)845戶(hù)，供應(yīng)鏈客戶(hù)生態(tài)進(jìn)一步完善。重點(diǎn)走訪(fǎng)調(diào)研疊石橋地區(qū)2家核心鏈主企業(yè)，全面了解企業(yè)在合作權(quán)益、服務(wù)效率、配套支持等方面的實(shí)際訴求，精準(zhǔn)匹配鏈主企業(yè)需求。
產(chǎn)業(yè)鏈拓展與數(shù)字化轉(zhuǎn)型將成為未來(lái)對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。面對(duì)新形勢(shì)，南通農(nóng)商銀行將繼續(xù)深化園區(qū)深耕策略，優(yōu)化客戶(hù)分層經(jīng)營(yíng)體系，加強(qiáng)對(duì)公業(yè)務(wù)精細(xì)化管理和創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，在服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自身高質(zhì)量發(fā)展。
來(lái)源：城市金融報(bào) 通訊員張伊?xí)F
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